前幾期咱們講過如何選擇靠譜的招標(biāo)代理公司，都要從哪幾個方面觀察，今天我們收到網(wǎng)友提問：想和朋友合伙開一家招標(biāo)代理公司需要注意什么？

我從事了五六年的招標(biāo)采購工作，自我感覺這個崗位作為銜接招標(biāo)人、投標(biāo)人、招標(biāo)監(jiān)管部門的紐帶，考驗著個人組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、服務(wù)意識、法律法規(guī)熟知程度、造價知識等等方面。隨著這些年的積累，結(jié)合目前國家發(fā)展布局與趨勢，感覺這個行業(yè)還會持續(xù)的轉(zhuǎn)型升級，我想抓著這風(fēng)口時期，開一家招標(biāo)代理公司，和朋友商量之后一拍即合！

他是個造價工程師，原先在同一家公司上班，他有人脈和資金，想自己開個招標(biāo)代理公司，但是對這方面的流程不太懂，看好我的經(jīng)驗和能力就跟我合作了。我們商量著加盟一家甲級的招標(biāo)代理公司比較好，成本小，上手快，完了之后利潤六四分，他管市場，我管技術(shù)實施，目前都是口頭約定，也沒有簽合同，負責(zé)人也還沒定。

前幾天，他要拉他一朋友投資十萬入股，我拒絕了，因為并不缺資金，而且我也不想有不認識的人入股，怕后期麻煩，現(xiàn)在總感覺兩人之間有隔閡。我也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，只想兩人一心一意把事情做起來，但是又怕被賣了還幫人數(shù)錢，因為他社會經(jīng)驗豐富我也拿不準(zhǔn)他。我應(yīng)該怎么辦？

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法律上的“合伙”，可以對應(yīng)兩種組織形式，一種是個人合伙，由《民法通則》調(diào)整，指兩個以上的公民按協(xié)議約定各自提供資金、實物、技術(shù)等，合伙經(jīng)營、共同勞動的組織形式。另一種是合伙企業(yè)，由專門的法律《合伙企業(yè)法》予以調(diào)整，包括有限合伙企業(yè)、普通合伙企業(yè)兩大類型，設(shè)立的主體不限于個人，也可以是企業(yè)。

自然人以合同方式合作，至少規(guī)劃清楚這幾點：

一、股權(quán)劃分。不要平分股權(quán)，確保公司有一個控制人，保證公司決策順暢。且不論怎么分配股權(quán)，都要事前明確退出機制，避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛。在股權(quán)協(xié)議中約定回購方式，一旦合伙人離職，要按約定價格將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司其他股東或由公司回購。

二、資金的投入和分配。正如網(wǎng)友所說，利潤六四分，但目前只是口頭約定，還沒有實質(zhì)性的合同能夠證明。而且如果后期要引進新投資人或者需要做員工期權(quán)激勵，需要預(yù)留期權(quán)池，按照行業(yè)慣例，期權(quán)池大小一般在總額的10%到20%之間。

三、合作模式清晰，一定要有正式文件。比如他管市場，你管技術(shù)實施，公司能夠有計劃有組織仍條理開展工作。

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最后，最重要的就是找一家靠譜的招標(biāo)代理公司了，億誠公司作為專業(yè)的招標(biāo)代理機構(gòu)，經(jīng)過16年的不斷發(fā)展，公司現(xiàn)擁有建設(shè)工程造價咨詢甲級資格、工程招標(biāo)代理甲級資格、房建工程監(jiān)理甲級資格、市政工程監(jiān)理甲級資格等，全業(yè)態(tài)甲級工程資質(zhì)，打造超強資質(zhì)品牌，滿足項目管理全過程資質(zhì)需求。

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