最近，住房城鄉(xiāng)建設部發(fā)布了2017年工程類招標代理機構統(tǒng)計公報，單單是工程類招標代理機構在2017年的收入就有1605.51億元之高，更別說整個招標代理行業(yè)的收入了。看到這個數字，業(yè)外人士肯定認為招標代理是個美差：幫忙做些項目或貨物的采購，就能收取價格不菲的代理費用。

然而，只有我們招標代理從業(yè)人自己才知道：這事兒可沒那么簡單！咱掙得每一個子兒都是智慧和血汗的凝結！什么？您不信？那么且聽我娓娓道來：

首先，你得非常有文化！

做招標代理，所需要可不僅僅是基礎的文化知識，我們還必須得成為“法務+商務+技術”三結合的專業(yè)復合型人才。而為了達到這個水準，咱可稱得上是“讀書破萬卷”了，這可不是王婆賣瓜！

法務方面，招標投標活動合法合規(guī)是底線。中國的招標投標法律法規(guī)規(guī)章及招標項目所在地有關招投標的規(guī)范性文件咱都得爛熟于心，比如中國的招標投標法律法規(guī)規(guī)章則涉及全國人大、國務院及其25個部委發(fā)布的與招標相關的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件就有數百個。要是再算上各省、自治區(qū)、直轄市等地方性法規(guī)和項目所在地市、縣的規(guī)范性性文件就更是浩如星海。就問您頭暈不暈！

并且，“讀死書”是沒用的，咱招標代理從業(yè)人員不但要精通上述規(guī)定，更要在與招標人、標書編制單位、評委、監(jiān)督人員的交流及相關業(yè)務開展中熟練靈活應用。

商務方面，招標投標活動選到意中人是目的。咱要熟悉國際貿易規(guī)則和慣例（如《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《國際貿易術語解釋通則》等）、進出口貿易實務、國內貿易實務；在這個基礎上，再結合具體每個招標項目的實際情況，設計出能促進潛在投標人競爭的商務文件（含適用的評標辦法及合同條款），確保以合適的價格選到合適的中標人。

技術方面，招標投標活動滿足各方需求是保障。招標從業(yè)人員還應當了解招標采購的工程、貨物和服務的工況條件、精通標的物技術要求、熟悉潛在投標人的各類信息、了解工程量清單和市場價格水平，不能讓招標人被坑也不能讓投標人虧本，才能保障項目順利完成。

并且，你還得能解決實際問題！

掌握了上面提到的各種基礎知識以后，并不代表我們就掌握了解決實際問題的能力，要勝任招標代理這份工作，還得培養(yǎng)自身的人際溝通、理解，計劃執(zhí)行、前瞻力及應變力等能力。

這要求我們清楚地傳達和接受信息來滿足客戶的所有需求，包含口頭的、非口頭的、書面的或電子的。我們還要能夠開展有目標、系統(tǒng)化、前瞻性的協(xié)調工作，能夠為自己和別人擬定必要工作步驟，有計劃的實現工作目標。

還要能在招標人之前認識和預見到存在的問題或障礙，并及時采取有針對性的行為來處理現有的或將來可能出現的問題，排除障礙。在面對投標人質疑或配合投訴調查等緊張的情況下，我們要能在能力、職責范圍內，迅速果斷采取措施去回應各方關切。

潑一潑冷水：沒有經驗一切免談！

在咱這行業(yè)，一個新人往往要經歷3~5年的項目鍛煉，才能獨立開展招標業(yè)務，游刃有余地處理各類訴求。因為實踐是檢驗真理的唯一標準，沒有實踐經驗，前面說的一切知識和能力都是紙上談兵！正因為咱做招標代理的是專業(yè)人士，所以必須和律師、注冊會計師、醫(yī)生一樣，得長期泡在有限的專業(yè)領域積累經驗，朝著在全國范圍內知名、權威，甚至在“沖出國門，走向全世界”的方向努力。

隨著企業(yè)間競爭的日益加劇，招標人和投標人這一供需雙方的博弈也日益精彩，任何一方都會針對對方的情況變化而采取應對措施，哪怕是預期的情況變化。以致于現在每一個招標項目的服務都應是定制的，任何一個招標項目與以前的同專業(yè)項目都有所不同。客戶不僅對招標代理行業(yè)從業(yè)人員在專業(yè)知識、技能方面有要求；在招標項目服務過程中，還要求我們有相當長時間的從業(yè)經驗。

聞道有先后，術業(yè)有專攻?？吹竭@里，您能感受到我們招標代理從業(yè)人員的專業(yè)和專注了么！選擇了經驗老練，精通專業(yè)的招標代理，就是把心放在了肚子里，咱們一定能使命必達，不負所望地完成各類招標任務，讓您省心。

隨著“互聯(lián)網+”招標采購時代的到來，我們也開始積極尋求和第三方電子交易平臺的合作，招標采購工作的全線上能幫助我們更好，更快地開展代理工作，為業(yè)主省錢，幫我們增效。可是，現在雖然有了互聯(lián)網，但真要去自主去建這么一個平臺真不是件容易的事兒，因為這根本就不是同一個行當，互聯(lián)網時代整合資源不是所有的能力都靠自己內生獲取。

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