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投標的技巧你知道幾個?

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人氣:-發(fā)表時間:2020-09-15 14:06【

投標單位光有投標取勝的實力還不夠,還必須要有將這種實力變?yōu)橥稑藢崿F(xiàn)的技巧。

作用就在于第一使得實際較強的投標單位取得滿意的投標成果;第二是使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位;第三是當報價出現(xiàn)部分失誤時,可以得到一些彌補。今天小編就來介紹一些投標技巧。

投標的技巧你知道幾個

一、研究招標項目的特點

投標時,一方面要考慮自身公司的優(yōu)勢和劣勢,但同時也要分析投標項目的整體特點,按照工程項目的類別,施工條件等考慮報價策略。

二、報價方法技能

(一)不平衡報價法。指一個工程項目的投標報價,在總價基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。

(二)提出建議方案。部分招標文件中規(guī)定,可以提出建議方案,投標者應抓住機會,組織有經(jīng)驗的設(shè)計施工工程師,提出更合理的方案吸引業(yè)主,促成自己方案中標。

(三)突然降價法。報價比較保密,在報價時可以按一般情況報價或表現(xiàn)出對該標興趣不大,到要截止時,再突然降價。但是在采取此種方法時,要準備好降價的幅度,根據(jù)情報分析判斷再做最后決策。

(四)先虧后盈法。部分承包商為了打進某一地區(qū),而采取只求中標的低價報價方案,但是應用這種手法的承包商必須有好的資信條件,并且提出的實施方案也可行,同時要加強對公司情況的宣傳,否則即使報價低也不一定被選中。

(五)聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下,可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價,一家出面爭取中標,再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包,或輪流相互保標。但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn),則有可能被取消投標資格。

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